U.5 DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO Y MARGEN DE GANANCIA

Un análisis de punto de equilibrio le indica la cantidad de ingresos que necesitará para cubrir sus gastos antes de que pueda lograr una ganancia. Para llevarlo a cabo, necesita saber cuáles son sus costos y sus ingresos por ventas.

·         Costos fijos. Los costos fijos (a veces llamados también “gastos generales”) no varían mucho de mes a mes. Incluyen la renta, seguros, servicios públicos y otros gastos fijos.Ejemplo: María recientemente abrió un taller de confección de vestidos. Ella diseña vestidos formales y trajes para mujeres. Los costos fijos de Mary son de $6,000 mensuales.

·         Ingresos por ventas. Es el total de dólares por ventas que ingresan en su negocio cada mes o año. Para llevar a cabo un análisis de punto de equilibrio válido, su proyección se debe basar en el volumen de negocios que realmente espera tener, no en cuánto necesita para lograr una buena ganancia.Ejemplo: María realmente cree que puede vender 25 vestidos al mes. Ella cobra $300 por cada vestido, así que sus ingresos mensuales por ventas son de $7,500 (25 x $300 = $7,500).

·         Ganancia bruta promedio por cada venta. Es el dinero que queda de cada dólar de venta después de pagar los costos directos de una venta. Los costos directos son lo que usted paga por proporcionar su producto o servicio.Ejemplo: María paga un promedio de $100 por insumos y materiales para hacer los vestidos que vende a $300. Por lo tanto la ganancia bruta promedio de Mary es $200 por cada vestido vendido ($300 – $100 = $200).

·         Porcentaje de ganancia bruta promedio. Indica qué parte, de cada dólar de ingreso por las ventas, es ganancia bruta. Para calcular su porcentaje de ganancia bruta promedio, divida la cifra de ganancia bruta promedio por el precio de venta promedio.Ejemplo: María tiene una ganancia bruta promedio de $200 en los vestidos que vende a $300, así que su porcentaje de ganancia bruta es 66.7% ($200 ÷ $300 = 0.66666… = 66.7%).

¿Cómo Calcular su punto de Equilibrio?

Simplemente divida sus costos fijos estimados por su porcentaje de ganancia bruta para determinar la cantidad de ingresos por ventas que necesitará para alcanzar el punto de equilibrio.

Costos Fijos + Porcentaje de Ganancia Bruta = Cantidad de Ganancias en Ventas Requerida Para Alcanzar el Punto de Equilibrio

Ejemplo: Los costos fijos de María son $6,000 por mes y su margen de ganancia esperado es de 66.7%. Por consiguiente, su punto de equilibrio es de $9,000, que debe conseguir gracias las ventas de vestidos cada mes ($6,000 ÷ 0.667 = $9,000).

En otras palabras, María debe ganar $9,000 cada mes sólo para pagar sus costos fijos y sus costos directos (de producto). Este número no incluye ninguna ganancia, ni siquiera un sueldo para María.

Como el punto de equilibrio de es de $9,000 al mes y ella ha estimado ganar sólo $7,500 al mes, María comprende que su negocio no sobrevivirá, a menos que haga algunos cambios.

Indica la rentabilidad de un producto, servicio o negocio. Es expresado en porcentaje; mientras más alto sea el número, más rentable es el negocio.

¿Qué es el margen de ganancia?

Tipos de margen de ganancia

Los negocios pequeños e incluso las tiendas, a menudo miran dos tipos de margen de ganancia:

·         Margen de ganancia bruto

·         Margen de ganancia neto

Margen de ganancia bruto

Generalmente aplica a un producto o línea específica en lugar de a un negocio completo. Calcular el margen de ganancia bruto ayuda a la compañía a determinar el precio porque una ganancia bruta baja puede significar que la compañía debe cobrar más para que vender un producto valga la pena.

Calcula el margen de ganancia bruto restando el costo de los bienes de las ganancias netas. Divide el resultado entre las ganancias netas y ese será el porcentaje. Por ejemplo, si las ventas son 8.000$ y el costo total es 6.000$, la diferencia entre los dos es de 2.000$. Divide la diferencia entre las ventas (8.000$) y multiplica por 100 para obtener un porcentaje. En este caso es 25, y ese es el margen de ganancia bruto.

Nótese que el costo de productos vendidos incluye el costo directo del producto pero no incluye costos como renta, suministros de oficina y más, que representan costos indirectos.

Margen de ganancia neta

A diferencia del margen de ganancia bruto, el margen de ganancia neta es un cálculo que expresa la rentabilidad de todo el negocio, solo de un producto o servicio. También se expresa en porcentaje; mientras más alto sea el número, más rentable es la compañía. Un margen de ganancia bajo puede indicar un problema que interfiere con el potencial de rentabilidad, incluyendo altos gastos innecesarios, problemas de productividad o problemas de gestión.

Calcular el margen de ganancia neta es bastante similar al cálculo de margen de ganancia bruta, pero este proceso requiere los ingresos y costos de toda la compañía, no solo de un producto. Divide el ingreso neto de la compañía (la ganancia después de los gastos es deducida del ingreso bruto) entre las ventas totales, luego multiplica el resultado por 100 para obtener la respuesta expresada en porcentaje. Digamos que las ventas brutas con 150.000$ y los gastos son 75.000$. Eso significa que el ingreso neto es 75.000$. Divide ese número entre las ganancias brutas, 75.000$ dividido entre 150.000$, para obtener, 50. Multiplicando 50 por 100 da 50 por ciento, que es el margen de ganancia neta.

La gente que usa el margen de ganancia neto para determinar la rentabilidad de una compañía son cuidadosos de no comparar un negocio en una industria a otro negocio en otra industria. Las características de las industrias varían tanto que es irreal esperar que un restaurante, por ejemplo, se compare a una tienda de partes de autos.